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明码标价、直播路演 疫情下画廊“云端迎客”
时间:2020-03-25来源:北京日报作者:朱延静编辑:聂晓君

  “前几天我参与了一场直播,在线观众数量近万。这么多观众,即使在线下艺博会也很难见到。” 3月17日,北京画廊协会会长、蜂巢当代艺术中心负责人夏季风接受记者采访,分享他在“2020春季Collect+艺术周”尝试线上直播的收获。让他惊喜的是,在直播的两天内,蜂巢当代艺术中心有7件作品在线上艺博会中售出,“最便宜的作品为五六万元,最贵的二十几万元。第一次尝试直播有这样的成绩非常难得。”

  按照往年规律,春季是艺术品交易的黄金时期,各大画廊都带着作品奔忙于一个又一个艺术博览会。然而,这个春天,画廊负责人却变身“直播带货员”,画作登上了电商平台。因新冠肺炎疫情,香港巴塞尔、Art Central 2020、2020 JINGART艺览北京相继宣布取消展会,2020年画廊周北京也宣布将延期至五月下旬。不少画廊转战线上艺博会,以“触网”的形式寻求突破。

  就在3月18日,由在艺主办的“2020春季Collect+艺术周”落下帷幕,其中的线上艺博会把线下的画廊展示与交易搬到了线上,吸引了30家一线画廊参与。各家画廊负责人纷纷以“路演”的形式详细地推介艺术家和作品,让藏家宛如进入电商直播间。不仅如此,传统艺博会中“犹抱琵琶半遮面”的艺术品价格,在线上艺博会中变为透明公开,这在以往很难想象。

  “画廊提供的艺术品至少给出一个明确的区间价格,以期提供藏家价值指导,有助于藏家快速作出决策,提高交易决策的效率。”主办方、在艺创始人谢晓冬说,尽管有的画廊最初对此有所顾虑,但公开价格的做法还是得到了大部分参展画廊的理解和配合。在作品展示页面,还公布了画廊联系方式,这让藏家也可以选择在了解价格区间的基础上,继续议价。

  画廊行业如此突破传统,与疫情下所遭遇的困境密不可分。作为艺术市场资深观察者,北京画廊协会监事林松直言,疫情对画廊行业打击很大,“一般三到五月份,画廊在艺博会中取得的销售额占到一年销售额的百分之三四十,有的画廊甚至占到一半。对画廊行业而言,可以说2020年上半年都很难开张。”夏季风表示,疫情让画廊本身的经营也受到限制,目前在798艺术区的画廊基本没有开张,即使有少量展览开幕,也几乎没有观众。

  在此情况下,线上艺博会凭借突破时空限制的优势,成为艺术品交易的重要渠道。“在我们的直播中,有位日本藏家看中了一件年轻艺术家的作品,最后成交,这在线下艺博会几乎是不可能的。”夏季风说道。谢晓冬表示,在此次线上艺博会中,几乎各家画廊多多少少都有成交。

  “疫情特殊时期没法面对面交易,一定程度上倒逼画廊探索发力线上渠道,加速画廊走出封闭的小圈子,与其他行业进行协作。”林松表示,对画廊而言,拓展线上业务是一个大趋势。

  当然,在当前技术条件下,线上艺博会也还存在着劣势。谢晓冬分析,线上展示与艺术品原作带来的震撼之间还有距离,线上交易氛围也不像线下艺博会那样紧张。“5G时代正在来临,科技进步将逐渐优化线上展示效果。至于交易氛围方面,可以用一些方式引导用户产生购买决策。人们已经习惯网购,在线上艺术品拍卖中也有人愿意花几万元、几十万元竞拍,相信大家习惯线上艺博会也只是时间问题。”他表示,未来线上艺博会可以在短视频、直播方面做得更加生动丰富,为藏家带来更好的在线购买体验。

  夏季风说,蜂巢当代艺术中心今后将用“两条腿走路”,“我们计划在传统线下模式之外,继续拓展线上业务。线上艺博会不止于特殊时期,也会成为画廊面对的日常。”

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